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嘉興嘉樂網絡:教你如何寫一篇“叫座”的文案

廣告教皇大衛·奧格威說,文案不是炫耀藝術,而是看能否促進銷售!很多獲獎的文案,是文學藝術。作為商業文案,卻是不及格的。相反,很多能賣貨的文案,無法獲獎。

一篇好的文案,可以重復使用幾十年,除非他賣貨的功能喪失。對此,我深以為然!
重新思考文案
1.喬布斯說,商業調查是無效的。幾年前,我打算突出一個項目,請了好幾百人就我的項目提意見,90%都說好。于是,我用最高逼格的投入,讓產品高起點的上市。結果讓我傻眼了,真的掏錢買單并不是參加調研的那群人。這個血的教訓說明:做調查多數都是無效的,只有掏錢支持才是真的。因此,少做調查,多做實驗!
2.好文案是反復錘煉的結果。好文章,都是修改出來的。有時候,一個標點,一個措辭,差之毫厘謬以千里。
3.不要指望每篇文案都是經典。有時候寫100篇文案,能流行的大約有10篇,能賣貨的也許只有3篇。這個成功的概率和創業成功的概率一樣??!
堅持寫,不斷的改,不斷地實驗,精品也許就這樣誕生了。

一篇好文案的基因
4.寫個好標題。一個具有故事性的標題就是好標題。好的標題,奪人眼球。

(1)要么強調功能,要么強調好處,要么勾起人們的好奇心;

(2)一篇文案創作如果需要2天,那么想標題應該用一天;

(3)同樣一篇文案,你最好同時寫出15個標題,然后從中挑選6個,最后采用1-3個。

5.錘煉前三行。前三行,是全文的重點,人們會決定是否繼續看下去。我度過很多文案,50%的文案我會看完前三行就cut,30%的文案我會耐著性子讀完,大約10%的文案我會一遍又一邊的研究。10%的文案會讓我買單。文案的前三行決定氣場。

6.講個好故事。文案總體應該是一個故事。人們永遠只會對故事感興趣,講道理的空洞會讓人厭煩。講好每一個故事,是文案的基本功。如果真的要講道理,請言簡意賅,盡量不要超過2頁紙。

7.行文風格。文案的本質是和自己的客戶交流,撰寫文案的時候要把自己代入一個特定的場景,自然不做作的講話。最好就是您和朋友在咖啡廳聊天的感覺。文案中最好少出現生僻字,專業術語??傊疇I造熟悉感,人們是不愿意向陌生買東西的。一篇文案最好是完整的反應產品信息,銷售信息,乃至購買通道都要說清楚。一般情況下,人們是不愿意看一篇半拉子文章下單的。

8.好處,好處,還是好處。文案中無需談情懷,就是談好處。曉之以理,動之以情,巧取豪奪,掏干客戶的錢包就對了。因為客戶的錢,不在你這里消費,就會去別人那里消費。比如一個論壇,你寫到“論壇,干貨多多,中國最?!?,基本沒有人理睬你。換成“來我們的論壇,可以獲得800粉絲,每個粉絲成本僅1元,按慣例獲取一個粉絲成本大約為8元”,讀者除了掏腰包,其他動作都是多余的。

3不能忽略的細節
細節決定你的坐標。我們為什么要為奢侈品付出高價,一是品牌內涵,第二是文化,第三就是細節了。文案細節的重要性絲毫不亞于文案本身;
9.注意排版。一般情況下,中國人的閱讀習慣,字號為小四號,行間距大約25磅。這樣給人的感覺會非常舒服。標題和正文的字體要分開,如果條件允許,可以用顏色加以區分。

10.段落不要太長。盡量用短句,且超過3行就應該另外提一段了,全文中有3-5段長段落足矣!視覺疲勞是可怕的。

11.文章長度。超過5000字的文章,很難一口氣讀完的,除非有絕對的吸引力和磁場。一般來說,1200字足夠了,把那些廢話全部舍棄,保留精華。
12.如果是發微博推廣自己的文章,記住“一針見骨頭”!

讀到這里,我要感謝您的耐心,本文該結束了。如果有收獲,不要點贊,請留下您的故事!衡量文章好壞的第一標準就是“叫座”!


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